Der individuelle Immobilienwert im Fokus

Khaled Hadidi ist bei Robert C. Spies Geschäftsführer für den Bereich Wohnimmobilien in Bremen. Im Interview berichtet er, warum der individuelle Objektwert für eine realistische Kaufpreiseinschätzung so wichtig ist, warum Diskretion bei der Vermarktung einen Mehrwert bietet und was „glücklich machen“ für ihn aber auch sein langjähriges 14-köpfiges Expertenteam bedeutet.

Der Wohnimmobilienmarkt zeigt sich bundesweit seit vielen Jahren krisenresistent – auch die Wertstabilität gewinnt gerade nochmal an Bedeutung. Wie sieht es aktuell auf dem Bremer Wohnungsmarkt aus? Was sind die Beweggründe gegenwärtig für einen Immobilienverkauf?

Wohnimmobilien gelten nach wie vor als eine der wertstabilsten Anlageformen. Die in Teilen neue Lebenssituation führt zu neuen Wohnanforderungen. Veränderungen, wie z. B. mehr Raum für Arbeiten im Home-Office verstärken zukünftig die Nachfrage nach bedarfsgerechtem Wohnraum in Bremen – eine Trendumkehr bei der Urbanisierung unserer Städte gibt es bundesweit aber keinesfalls.

Aktuell haben die erzielbaren Preise für Wohnimmobilien ein Spitzenniveau erreicht – das ist natürlich ein ausschlaggebender Beweggrund für einen Immobilienverkauf. Hintergrund ist der vorherrschende Nachfrageüberhang: Die Nachfrage übersteigt das Angebot in Bremen deutlich. Auf der einen Seite ermöglicht das anhaltend niedrige Zinsniveau Kaufinteressenten einen Hauserwerb mit einem vergleichsweise hohen Fremdkapitalanteil – sollten sich die Banken jedoch aufgrund von Unsicherheiten in Bezug auf die Pandemieentwicklung anders aufstellen, wird die Zielgruppe der potentiellen Käufer hier wieder kleiner, was mittelfristig auch den erzielbaren Kaufpreis mindern würde. Auf der anderen Seite hat die Käufergruppe, die über einen hohen Eigenkapitalanteil verfügt, gegenwärtig kaum Alternativen als die Wertanlage in eine Immobilie. Die gestiegene Nachfrage führt dazu, dass Eigentümer gegenwärtig oftmals kompromisslos ihren Wunschpreis erzielen können.

Das Preisniveau zeigt sich langfristig stabil – in einigen Stadtteilen gibt es derzeit noch leichtes Steigerungspotential. Woraus setzt sich der bewertete Kaufpreis für eine Immobilie eigentlich genau zusammen? Woran mache ich als Eigentümer fest, ob mein Haus richtig eingeschätzt ist?

Die Analyse wertbildender Kriterien wie Lage, Größe, Zustand und Baujahr der Immobilie vor dem Hintergrund der momentanen Marktsituation sowie dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage bildet die Basis für den Verkehrswert bzw. das Gutachten. Mindestens genauso wichtiger ist aber, den individuellen Wert der Immobilie bei der Preiseinschätzung mit zu berücksichtigen – diesen können wir nur mit der langjährigen Marktexpertise unseres Teams, den Erfahrungen aus zahlreichen abgeschlossenen Verkäufen und unserer engen, präzisen Käuferkenntnis bestimmen. Unser Ziel ist es, für den Verkäufer immer einen individuellen Mehrwert herauszukristallisieren – das gelingt uns, da wir unsere Kunden eng betreuen und genau kennen. Für jede individuelle Immobilie gibt es auch den bestmöglichen Käufer, der die Besonderheiten und die relevanten Wertedetails einer Immobilie zu schätzen weiß und daher auch bereit ist, durchaus mehr als den reinen Verkehrswert zu zahlen. Eine realistisch erzielbare Preiseinschätzung erfordert also eine präzise Marktkenntnis verbunden mit der Antizipierung für den emotionalen Wert.

Auf Wunsch denken wir gemeinsam mit dem Eigentümer in jegliche Richtung, auch in Bezug auf Ausbaupotentiale von Grundstück oder Objekt.

Welche Vorteile bieten Sie Eigentümern bei einem begleitenden Verkauf? Wie wichtig ist Ihren Kunden eine diskrete Vermarktung?

Privatsphäre spielt eine große Rolle – gerade in Zeiten der Digitalisierung. Da die Gründe für einen Hausverkauf in der Regel sehr privat sind, wünschen Eigentümer häufig eine diskrete Vermarktung ihrer Immobilie über uns. Viele Kunden genießen es, mit uns zusammenzuarbeiten, da wir die Immobilien auf Wunsch selektiv nur einem ausgewählten Kundenkreis anbieten.

Sie haben kürzlich eine Ausgabe Ihres Unternehmensmagazin POSITION zum Thema Glück herausgegeben – was bedeutet Glück für Sie und Ihre tägliche Arbeit mit ihrem Team?

Wir kennen unsere Kunden nicht nur gut, sondern arbeiten auch stets sehr vertrauensvoll zusammen. Viele Mandanten wüschen sich eine persönliche Beratung durch einen Ansprechpartner aus unserem Hause, sie möchten sich ihren Bedürfnissen entsprechend eine Immobilie oder einen potentiellen Käufer empfehlen lassen. Hier die Win-Win-Situation zu schaffen, macht uns glücklich. Und dieses „glücklich machen“ ist der Motor für die tägliche Arbeit – für mich und jedes einzelne Teammitglied.